此外，上述三公司还认为，“保证最低销售额”模式虽预防了供应商“飞单”，但令百安居掌握了主动权，而且在实际操作中由于相当繁琐，供应商在收取货款时非常被动。
然而，百安居认为销售保底有其中国国情。徐弈向记者表示，建材业内普遍存在较大的“飞单”可能性。比如橱柜行业，一个单就100万多元，促销员可直接与消费者交易“飞掉”百安居，这样的事情曾发生过几十单。为了消除百安居为促进商品销售而向顾客进行推荐时的后顾之忧，并保持商品在百安居的正常销售，同时亦为了确保其自身在合同项下不“飞单”，不损害百安居的合法利益，于是采取了“保证最低销售额”的模式。
记者在《计划》中发现，百安居“保低”有三种模式：一是特单及易“飞单”的现货销售保底；二是价格敏感的，保证保利率；三是双保，即对那些既价格敏感，又易“飞单”的，要即销售保底又保证利率。而价格不敏感，又不会“飞单”的国际、国内知名品牌，可不保。
徐弈认为，百安居合同中的条款是与供应商公平谈判、经供应商认可的，公开透明。而2007年新版合同经调整后也不存在任何违反任何法律法规的问题。
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百安居2007版《采购合同特别条款》部分内容
百安居在合同有效期第二月按照第一月的月保证最低销售额、百安居实际销售额及百安居该商品第一月实际平均毛利率计算第一月供应商应补足的实际毛利金额，并从应付供应商货款中扣除；第三月按照前两个月的月保证最低销售额总额、百安居实际销售额总额及百安居该商品前两月实际平均毛利率计算供应商前两月应补足的实际毛利金额，在剔除已扣除的第一个月供应商应补足的实际毛利金额后，从应付供应商货款中扣除；第四月按照前三个月的月保证最低销售额总额、百安居实际销售额总额及百安居该商品前三月实际平均毛利率计算前三月供应商应补足的实际毛利金额，在剔除已扣除的前两个月供应商应补足的实际毛利金额后，从应付供应商货款中扣除，依此类推。
次年2月份根据保证最低销售额、合同有效期内的百安居实际销售额和合同有效期内百安居的实际平均毛利率计算供应商应补足的年毛利金额，同时在按上述规定已扣除的供应商应补足的实际毛利金额的基础上进行调整，多退少补，并以此作为最终确定的供应商应补足的年毛利金额；另外，在双方正式签署本合同之月计算并一次性扣除合同有效期内之前月份应当扣除的供应商应补足的实际毛利金额。
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